Strategia sprzedaży wzór dla firm B2B: co wdrożyć, gdy ceny i rabaty żyją własnym życiem
Jerzy Ejtel
18 kwietnia, 2026
Strategia i rozwój firmy B2B
Strategia sprzedaży wzór nie jest dokumentem do ozdoby. To prosty układ decyzji o kliencie, wartości, kanałach, KPI i wdrożeniu. Jeżeli ceny, rabaty i działania handlowców żyją osobno, to firma nie
Strategia firmy nie jest listą celów ani rocznym planem działań. To zestaw decyzji o tym, gdzie firma gra, jak wygrywa, na czym zarabia i czego świadomie nie robi. Z danych
Strategia biznesowa dla firm, które rosną bez zysku: jak odzyskać kontrolę nad rentownością Strategia biznesowa to zestaw wyborów. Nie jest listą zadań. Nawet 1% poprawy zrealizowanej ceny może dać średnio
Masz ofertę, produkt i handlowców. Klient dalej pyta głównie o cenę. To bardzo często nie jest problem ceny, tylko problem tego, że klient nie widzi jasno, za co ma zapłacić
Segmentacja klientów B2B działa wtedy, gdy pomaga wybrać rentowne firmy, role decyzyjne i właściwy komunikat. To nie jest porządkowanie bazy kontaktów, tylko decyzja o tym, komu firma sprzedaje najchętniej i
Zostanie dystrybutorem marki nie zaczyna się od wysłania maila do producenta. Zaczyna się od policzenia marży, MOQ, terminu płatności i kontroli kanału, bo według Bain już 1% poprawy realized price
Sprzedaż B2B potrafi wyglądać jak chaos. Dzisiaj wpadają leady. Jutro handlowcy mówią, że „coś się dzieje”. Pod koniec miesiąca wszyscy patrzą na wynik i próbują zgadnąć, co tak naprawdę zadziałało.