Ceny i rabaty w B2B

Zespół analizuje dane sprzedażowe, KPI i forecast podczas pracy nad strategią sprzedaży B2B.
Strategia sprzedaży wzór dla firm B2B: co wdrożyć, gdy ceny i rabaty żyją własnym życiem

Strategia sprzedaży wzór nie jest dokumentem do ozdoby. To prosty układ decyzji o kliencie, wartości, kanałach, KPI i wdrożeniu. Jeżeli ceny, rabaty i działania handlowców żyją osobno, to firma nie

Osoba analizuje raport z wykresami dotyczącymi marży, realized price i rentowności sprzedaży B2B.
Jak podnieść ceny i nie stracić klientów? Gdzie naprawdę ucieka Twoja marża

Da się to zrobić. Najpierw idą dane, segmenty i zasady wyjątków. Dopiero potem idzie rozmowa z klientem. To ma sens biznesowy, bo poprawa realized price o 1% przekłada się średnio