- Szkolenia ze sprzedaży B2B
Szkolenia ze sprzedaży B2B
To szkolenia ze sprzedaży B2B dla firm, które chcą uporządkować pracę handlowców, lepiej bronić wartości oferty i poprawić skuteczność sprzedaży.
- Jak działam
Porządkuję sposób pracy handlowców w sprzedaży B2B tak, aby zespół prowadził rozmowy według wspólnego standardu i spójnego procesu.
Uczę, jak rozmawiać o wartości oferty i bronić ceny, dzięki czemu handlowcy nie muszą ratować sprzedaży rabatem.
Prowadzę szkolenia praktycznie, aby zespół lepiej działał na co dzień, szybciej wdrażał nowych ludzi i sprzedawał bardziej przewidywalnie.
- Zakres szkolenia
Szkolenie dopasowane do realiów sprzedaży B2B
Proces rozmowy handlowej
Pokazuję, jak prowadzić rozmowę handlową B2B od pierwszego kontaktu do kolejnego kroku i domknięcia szansy sprzedaży. Pracujemy nad pytaniami, diagnozą potrzeb, sposobem prowadzenia spotkania, follow-upem oraz porządkowaniem pracy na lejku. Takie szkolenie z procesu sprzedaży pomaga uporządkować działania handlowców i sprawia, że zespół nie działa wyłącznie na własnych nawykach. To daje większą przewidywalność sprzedaży i lepszą jakość codziennej pracy z klientami.
Wartość oferty, argumentacja i obrona ceny
W tej części uczę, jak mówić o ofercie, pokazywać jej wartość i prowadzić rozmowę tak, aby nie schodzić zbyt szybko do rabatu. Szkolenie z obiekcji cenowych i obrony ceny pomaga handlowcom lepiej argumentować, odpowiadać na presję zakupową i budować przewagę inną niż cena. Dzięki temu zespół sprzedaje bardziej świadomie, a oferta handlowa lepiej wspiera marżę i skuteczność sprzedaży B2B.
Zespół, manager i wdrożenie standardu
Pracuję także nad tym, jak przenieść szkolenie do codziennej pracy zespołu sprzedaży i managerów. Omawiam rolę lidera, coaching, checklisty, rytm pracy, wykorzystanie CRM oraz sposób mierzenia efektów po szkoleniu. Szkolenie dla managerów sprzedaży i handlowców pomaga wdrożyć wspólny standard działania, który porządkuje pracę całego działu. Dzięki temu łatwiej utrzymać efekty szkolenia i poprawić spójność działań sprzedażowych.
Poznaj przebieg szkolenia B2B
Cel szkolenia i kontekst biznesowy
Na początku ustalam, co dziś nie działa w sprzedaży i jaki efekt ma przynieść szkolenie. Rozmawiamy o jakości rozmów handlowych, obronie ceny, pracy na lejku, onboardingu oraz o tym, gdzie zespół traci skuteczność. Poznaję realia firmy, model sprzedaży, ofertę i sposób pracy handlowców oraz managerów. To pozwala dobrze dobrać zakres szkolenia i ustalić właściwe priorytety.
Dopasowanie programu do firmy i zespołu
Następnie dopasowuję program szkolenia do Waszego procesu sprzedaży, specyfiki klientów, poziomu zespołu i roli managerów. Uwzględniam model pracy handlowców, kanały sprzedaży, ofertę oraz najczęstsze sytuacje, z którymi zespół mierzy się na co dzień. Dzięki temu szkolenie nie jest gotowym schematem z rynku, tylko praktycznym wsparciem dopasowanym do firmy.
Warsztat na realnych przypadkach
W trakcie szkolenia pracujemy na realnych rozmowach, ofertach, obiekcjach cenowych i sytuacjach handlowych z codziennej pracy zespołu. Pokazuję, jak prowadzić rozmowę, jak lepiej diagnozować potrzeby, budować wartość oferty i planować kolejny krok. To nie jest teoria oderwana od praktyki, ale warsztat, który porządkuje sposób działania handlowców w sprzedaży B2B.
Wdrożenie i kolejne kroki
Na końcu porządkuję wnioski i wskazuję, co warto wdrożyć po szkoleniu w codziennej pracy zespołu. Omawiamy standard rozmowy, checklisty, follow-up, rolę managera i sposób utrzymania efektów po warsztacie. Dzięki temu szkolenie sprzedażowe staje się początkiem realnej zmiany, a nie jednorazowym wydarzeniem bez dalszego ciągu.
- Pozostałe obszary doradztwa i konsultingu B2B
Diagnoza procesu sprzedaży, zespołu oraz polityki cenowej i rabatowej.
Ustalenie kierunku sprzedaży, priorytetów rynkowych i modelu działania zespołu.
Projektowanie oferty B2B i wyróżników zwiększających konwersję oraz marżę.
Wsparcie w podejmowaniu decyzji strategicznych zwiększających rentowność i rozwój firmy.
Projektowanie i optymalizacja procesu sprzedaży B2B zwiększające skuteczność działań.
Ustalenie celów, KPI, forecastu oraz rytmu spotkań wspierającego kontrolę sprzedaży.
Budowa skutecznego systemu prospectingu i pozyskiwania klientów w segmencie B2B.
Rekrutacja, onboarding i zarządzanie zespołem handlowym w oparciu o cele sprzedażowe.
Porządkowanie raportowania, standardów pracy i danych wspierających kontrolę sprzedaży.
Kompleksowe wsparcie w projektowaniu i optymalizacji sprzedaży B2B.
Po szkoleniu omawiam wnioski, porządkuję priorytety i wskazuję, co warto wdrożyć od razu w pracy zespołu. Jeśli potrzebne jest dalsze wsparcie, szkolenie sprzedażowe może stać się punktem wyjścia do uporządkowania sprzedaży B2B oraz kolejnych działań w firmie.
Usługi szkoleniowe B2B
Kwestie przed rozpoczęciem współpracy
Poznasz to po powtarzalnych objawach. Handlowcy sprzedają każdy po swojemu. Zespół za szybko schodzi z ceny. Nowe osoby wdrażają się za długo. To zwykle oznacza brak wspólnego standardu pracy.
Tak, bo pracujemy na wartości oferty, a nie na samych technikach rozmowy. Handlowiec uczy się pokazać, za co klient płaci. Uczy się też reagować na presję cenową bez oddawania marży na starcie. To porządkuje rabaty i poprawia jakość sprzedaży.
To jest szkolenie praktyczne. Pracujemy na Waszych rozmowach, ofertach i obiekcjach. Zespół dostaje konkretne sposoby działania. Mniej teorii, więcej realnych sytuacji z codziennej sprzedaży.
Tak. Najpierw poznaję Waszą ofertę, klientów i sposób pracy zespołu. Inaczej wygląda sprzedaż w dystrybucji, inaczej u marki premium, a inaczej w firmie z mocnym e-commerce. Dzięki temu szkolenie jest osadzone w realiach firmy, a nie w ogólnym schemacie.
Samo szkolenie rzadko daje trwały efekt. Dlatego porządkujemy też standard pracy, checklisty i rolę managera. Zespół wie, co robić po warsztacie. Manager wie, jak to wzmacniać w codziennej pracy.
Tak, bo bez managera zmiana szybko słabnie. Handlowcy potrzebują wspólnego standardu. Manager potrzebuje prostego sposobu egzekucji i coachingu. Wtedy szkolenie zaczyna działać w rytmie firmy.
Rozmowy handlowe staną się bardziej spójne. Zespół lepiej poprowadzi diagnozę, kolejny krok i follow-up. Handlowcy zaczną mocniej opierać się na wartości, a słabiej na rabacie. To daje większą przewidywalność sprzedaży i lepszą kontrolę nad wynikiem.
Poznajmy się
Porozmawiajmy o Twojej sprzedaży B2B
Dobra sprzedaż zaczyna się od diagnozy.
Opisz krótko swoją sytuację. Oddzwonię i powiem, czy mogę realnie pomóc.
