Proces sprzedaży i wskaźniki

Spotkanie kilku decydentów przy stole podczas rozmowy o propozycji wartości i warunkach zakupu w B2B.
Propozycja wartości w B2B: co powiedzieć klientowi, zanim znowu poprosi o rabat

Masz ofertę, produkt i handlowców. Klient dalej pyta głównie o cenę. To bardzo często nie jest problem ceny, tylko problem tego, że klient nie widzi jasno, za co ma zapłacić

Osoby analizują dane i podział klientów na segmenty w procesie segmentacji klientów B2B.
Masz klientów, ale nie masz zysku? Segmentacja klientów B2B pokaże, kto naprawdę daje firmie wartość

Segmentacja klientów B2B działa wtedy, gdy pomaga wybrać rentowne firmy, role decyzyjne i właściwy komunikat. To nie jest porządkowanie bazy kontaktów, tylko decyzja o tym, komu firma sprzedaje najchętniej i

Osoby analizują wykresy i dane sprzedażowe na tablicy podczas omawiania KPI w sprzedaży B2B.
KPI w sprzedaży B2B: najważniejsze wskaźniki sprzedaży, wzory, interpretacja i monitorowanie KPI

KPI w sprzedaży to nie długa lista liczb z CRM. To kilka wskaźników, które pokazują, czy firma rośnie we właściwym kierunku i czy robi to z zyskiem. Sensowny zestaw KPI

Drewniane figurki przed tablicą pokazującą strukturę decydentów w procesie sprzedaży B2B i lejku sprzedażowym B2B.
Czym jest lejek sprzedażowy B2B? Zobacz jak świadomie poukładać sprzedaż

Sprzedaż B2B potrafi wyglądać jak chaos. Dzisiaj wpadają leady. Jutro handlowcy mówią, że „coś się dzieje”. Pod koniec miesiąca wszyscy patrzą na wynik i próbują zgadnąć, co tak naprawdę zadziałało.