- Branże
Handel specjalistyczny
- Najważniejsze wyzwania branży
Marża pod presją
W wielu firmach obrót rośnie, ale zysk stoi w miejscu. Marża ucieka przez rabaty, złe warunki handlowe i brak kontroli nad rentownością klientów. Pomagam to uporządkować tak, żeby poprawa wyniku nie kończyła się wojną cenową.
Kanały sprzedaży
Hurt, detal i e-commerce często działają obok siebie, a nie razem. W efekcie cena się rozjeżdża, handlowcy tracą argumenty, a firma traci kontrolę nad polityką handlową. Pomagam poukładać kanały sprzedaży i jasne zasady współpracy.
Forecast bez kontroli
Gdy forecast opiera się na deklaracjach, zarząd żyje w ciągłej niepewności. Pipeline wygląda dobrze tylko na papierze, a wynik nerwowo domyka się pod koniec miesiąca. Pomagam wdrożyć prosty rytm zarządzania, KPI i przewidywalność sprzedaży.
Sprzedaż zależna od ludzi
Gdy każdy handlowiec działa po swojemu, firma nie ma procesu, tylko zbiór nawyków. To utrudnia wdrażanie nowych osób, osłabia egzekucję i zwiększa opór przed zmianą. Pomagam porządkować sprzedaż tak, żeby zespół działał spójnie i bez chaosu.
Jak mogę Wam pomóc?
Pomagam firmom z handlu specjalistycznego porządkować sprzedaż tam, gdzie najbardziej ucieka wynik. Pracuję nad marżą, polityką handlową, kanałami sprzedaży i organizacją działu handlowego. Działam praktycznie, etapowo i bez chaosu.
33 lata
5 marek premium
Konkretne rezultaty
W branży elektronarzędzi i osprzętu współpraca najczęściej dotyczy poprawy marży, uporządkowania polityki cenowej, wejścia marki na rynek, rozwoju kanałów sprzedaży oraz uporządkowania pracy działu handlowego.
- Obsługiwane segmenty rynku
Sprzedaż B2B, marża, rabaty, kanały dystrybucji i rozwój rynku dla elektronarzędzi.
Pomagam w opracowaniu startegii dla dystrybutorów pozyskujących produkty z zagranicy.
Organizuje sprzedaż B2B i dział handlowy dla firm, które wchodza na Polski rynek z produktami zza granicy.
Tu wygrywa dobra oferta, sprawna sprzedaż B2B, kontrola marży i jasne reguły współpracy.
Sprzedaż do wyspecjalizowanych punktów handlowych. Znaczenie mają oferta, marża, warunki współpracy, ekspozycja marki.
Tutaj skupiamy się na cenie, marketplace i jasnych zasadach między sklepem online a dystrybucją.
Wiedza na temat sprzedaży B2B
Handel specjalistyczny
Kwestie przed rozpoczęciem współpracy
Najczęściej w rabatach, złych warunkach handlowych i słabej kontroli rentowności klientów. Często firma patrzy na obrót, a nie na wynik. Zaczynam od sprawdzenia cen, rabatów, kanałów sprzedaży i kosztu obsługi. Dopiero wtedy widać, gdzie naprawdę znika marża.
Trzeba ustalić jasne zasady gry dla każdego kanału sprzedaży. Bez tego cena się rozjeżdża i handlowcy tracą argumenty. Pomagam poukładać politykę handlową, role kanałów i reguły współpracy. Dzięki temu sprzedaż B2B jest bardziej spójna i przewidywalna.
To zwykle oznacza brak jasnej polityki cenowej i rabatowej. Sam zakaz nic nie da. Trzeba dać zespołowi proste zasady, argumenty sprzedażowe i lepszą kontrolę decyzji cenowych. Wtedy łatwiej poprawić rentowność sprzedaży bez wojny cenowej.
Forecast musi opierać się na danych i jasnych etapach procesu sprzedaży. Jeśli każdy handlowiec ocenia szanse po swojemu, wynik zawsze będzie nerwowy. Pomagam uporządkować KPI sprzedażowe, etapy lejka i rytm zarządzania. Dzięki temu pipeline zaczyna pokazywać realny obraz sytuacji.
Nie zaczynam od rewolucji. Najpierw porządkuję to, co najbardziej wpływa na wynik, marżę i przewidywalność sprzedaży. Zmiany wdrażam etapowo i w tempie, które firma jest w stanie udźwignąć. Dzięki temu organizacja działu handlowego poprawia się bez chaosu.
Poznajmy się
Porozmawiajmy o Twojej sprzedaży B2B
Dobra sprzedaż zaczyna się od diagnozy.
Opisz krótko swoją sytuację. Oddzwonię i powiem, czy mogę realnie pomóc.
