- Doradztwo w sprzedaży B2B
Doradztwo w sprzedaży B2B
To doradztwo sprzedażowe dla firm, które chcą uporządkować proces handlowy, poprawić rentowność i rozwijać sprzedaż B2B w sposób spokojny, przemyślany oraz dopasowany do realiów własnej firmy.
- Jak działam
Usługi konsultingowe pomagają uporządkować proces sprzedaży i poprawić marżę tam, gdzie wynik bywa niepewny.
Upraszczam proces doradztwa sprzedażowego i pokazuję, które elementy procesu sprzedaży warto poprawić, by działać lepiej.
Tworzę skuteczną strategię sprzedaży i wdrożenie procesu sprzedaży, które rozwijają dział sprzedaży w praktyce firmy.
- Zakres doradztwa
Doradztwo dopasowane do realiów sprzedaży
Audyt sprzedaży B2B
Zaczynam od poznania obecnej sytuacji handlowej, sposobu pracy zespołu i tego, jak dziś przebiega proces sprzedaży. Na tej podstawie wskazuję miejsca, które ograniczają wyniki sprzedaży, marżę i przewidywalność działań. Taki audyt sprzedaży porządkuje obraz sytuacji i pozwala podjąć trafne decyzje przed wdrożeniem dalszych zmian w firmie. To jest dobry punkt wyjścia do zmian.
Strategia sprzedaży
Gdy kierunek działania wymaga uporządkowania, pomagam zbudować skuteczną strategię sprzedaży dopasowaną do rynku, oferty i modelu pracy zespołu. Dzięki temu firma wie, do kogo sprzedaje, jak prowadzi rozmowy handlowe i które działania naprawdę wspierają realizację celów sprzedażowych w codziennej praktyce firmy handlowej
Proces i wdrożenie
Dobrze zaprojektowany proces sprzedaży ułatwia pracę zespołu, poprawia jakość działań handlowych i wzmacnia wyniki sprzedaży. Wspólnie porządkujemy etapy procesu sprzedaży, rolę CRM, standardy pracy oraz sposób zarządzania, aby wdrożenie procesu sprzedaży było użyteczne, spójne i możliwe do utrzymania w czasie. To ułatwia pracę całego zespołu i wzmacnia kontrolę nad procesem.
Poznaj mój proces doradczy
Rozpoznanie potrzeb
Zanim zacznie się właściwe doradztwo w sprzedaży B2B, poznaję sytuację firmy, cele sprzedażowe i najważniejsze wyzwania. To pierwszy etap procesu doradztwa sprzedażowego, który pozwala ustalić zakres pracy, priorytety oraz obszary wymagające spokojnej analizy i właściwych wniosków.
Uporządkowanie procesu sprzedaży
Na tym etapie porządkujemy proces sprzedaży, analizujemy wyniki i sprawdzamy, gdzie skuteczność działań sprzedażowych odbiega od oczekiwań. Dzięki temu widać, co wymaga poprawy w sprzedaży.
Plan poprawy sprzedaży i marży
Na podstawie ustaleń tworzę skuteczną strategię sprzedaży, która uwzględnia realia rynku, zespół sprzedaży i cele firmy. Wspólnie ustalamy kierunek zmian, priorytety oraz działania które mają poprawić wyniki sprzedaży i dać firmie przewidywalność dziś.
Wdrożenie planów w życie
Na koniec porównujemy możliwe warianty działań, oceniamy ich wpływ na proces sprzedaży, marżę i zespół. To pomaga wybrać rozwiązania, które usprawnią proces sprzedaży i będą możliwe do wdrożenia.
- Pozostałe obszary doradztwa i konsultingu B2B
Budowa skutecznego systemu generowania leadów i rozwijania sprzedaży w segmencie B2B.
Ustalenie celów, KPI, forecastu oraz rytmu spotkań wspierającego kontrolę i rozwój sprzedaży.
Projektowanie oferty B2B i wyróżników rynkowych zwiększających konwersję i marżę.
Kompleksowe wsparcie w projektowaniu i optymalizacji sprzedaży B2B.
Diagnoza procesu sprzedaży, struktury zespołu oraz polityki cenowej.
Projektowanie i optymalizacja procesu sprzedaży B2B zwiększająca skuteczność wyników.
Rekrutacja, onboarding i zarządzanie zespołem handlowym w oparciu o cele sprzedażowe.
Jestem do dyspozycji na każdym etapie wdrożenia, aby wyjaśniać wątpliwości i wspierać trafne decyzje. Jeśli potrzebujesz szerszego wsparcia, doradztwo w sprzedaży B2B może objąć także dalsze usprawnianie procesu sprzedaży i pracy zespołu.
Usługi doradztwa sprzedażowego B2B
Kwestie przed rozpoczęciem współpracy
Doradztwo w sprzedaży B2B porządkuje sposób działania firmy w obszarze handlowym. Zaczynam od sprawdzenia tego, jak dziś działa w Waszej firmie proces i gdzie spada skuteczność działań sprzedażowych. Potem projektuję skuteczny proces sprzedaży i wskazuję, co trzeba zmienić w pracy zespołu. Celem jest poprawa wyników sprzedaży i większa przewidywalność. Jest to więc realna szansa na duży rozwój firmy.
To usługi konieczne najczęściej wtedy, gdy firma sprzedaje, ale wynik nie daje satysfakcji. Właśnie wtedy warto zrobić audyt procesu sprzedaży i sprawdzić, co w firmie nie działa. Często problem leży w cenach, pracy handlowców albo w tym, jak wygląda zarządzanie procesem sprzedaży. Dobre profesjonalne doradztwo sprzedażowe pozwala to nazwać i uporządkować.
Tak, bo skala firmy nie zmienia podstaw sprzedaży. Nadal liczą się cele sprzedażowe, efektywność sprzedaży i dobrze poukładany dział handlowy. W mniejszych firmach szybciej widać też braki w procesie i decyzjach. Dlatego doradztwo w sprzedaży B2B często daje tu bardzo szybki efekt.
Zwykle zaczynam od rozmowy i warsztatu zerowego. Potem robię analizę procesu, audyt działań sprzedażowych albo audyt zespołu handlowego. Na tej podstawie ustalamy zakres sprzedaży, priorytety i plan zmian. Kolejny etap to wdrożenie dobrze opracowanej strategii sprzedaży.
Tak, ale tylko wtedy, gdy praca dotyczy konkretów. Trzeba przeanalizować elementy procesu, zrobić odpowiednie mapowanie procesu sprzedaży i uporządkować etapy. Dopiero wtedy można przejść do optymalizacji procesów sprzedażowych i budować powtarzalne schematy. To właśnie daje trwałą poprawę wyników sprzedażowych w B2B.
Tak, bo samo pozyskiwanie leadów nie wystarczy. Trzeba uporządkować strategię pozyskiwania klientów, prospecting i cały przebieg lejka sprzedażowego. W wielu firmach poprawy wymaga też zwiększenie konwersji leadów i praca z nowymi szansami. Dzięki temu łatwiej zwiększyć sprzedaż B2B bez przypadkowych działań.
Tak, bo sprzedaż nie kończy się na samej ofercie. Bardzo często porządkujemy system CRM, zarządzanie relacjami z klientami i sposób, w jaki działa zespół sprzedaży. Czasem realizuje też szkolenia sprzedażowe, usługę budowania zespołów sprzedaży albo pomagam ogarnać współpracę marketing-sprzedaż. Gdy firma tego potrzebuje, uwzględniam też ekspansję zagraniczną.
Poznajmy się
Porozmawiajmy o Twojej sprzedaży B2B
Dobra sprzedaż zaczyna się od diagnozy.
Opisz krótko swoją sytuację. Oddzwonię i powiem, czy mogę realnie pomóc.
