- Branże
Branża narzędzi ręcznych
- Najważniejsze wyzwania branży
Polityka cenowa i rabatowa
W branży narzędzi ręcznych marża często ucieka na rabatach i wyjątkach handlowych. Pomagam poukładać politykę cenową i rabatową tak, żeby firma odzyskała kontrolę nad rentownością, a handlowcy nie ratowali wyniku samą ceną.
Kanały sprzedaży i dystrybucja
Sprzedaż przez hurt, handel specjalistyczny, e-commerce i marketplace wymaga jasnych zasad. Pomagam uporządkować kanały dystrybucji tak, żeby nie konkurowały ze sobą ceną i wspierały rozwój marki oraz marży.
Organizacja działu handlowego
Gdy każdy handlowiec działa po swojemu, wynik staje się trudny do przewidzenia. Pomagam uporządkować proces sprzedaży, role, KPI i forecast tak, żeby dział handlowy działał równo, spokojnie i bez chaosu.
Wejście marki lub produktu na rynek
Wejście z nową marką lub produktem na rynek wymaga dobrego planu sprzedaży, właściwych kanałów i dyscypliny cenowej od początku. Pomagam zbudować ten model tak, żeby rozwijać sprzedaż bez psucia ceny i bez przypadkowych decyzji.
Jak mogę Wam pomóc?
Pomagam firmom z branży narzędzi ręcznych uporządkować sprzedaż, marżę i kanały dystrybucji. Zaczynam od diagnozy problemu. Potem układam plan działania i wspieram wdrożenie. Pracuję praktycznie. Skupiam się na rentowności, nie na samym obrocie.
33 lata
5 marek premium
Konkretne rezultaty
W branży elektronarzędzi i osprzętu współpraca najczęściej dotyczy poprawy marży, uporządkowania polityki cenowej, wejścia marki na rynek, rozwoju kanałów sprzedaży oraz uporządkowania pracy działu handlowego.
- Obsługiwane segmenty rynku
Sprzedaż B2B, marża, rabaty, kanały dystrybucji i rozwój rynku dla elektronarzędzi.
Pomagam w opracowaniu startegii dla dystrybutorów pozyskujących produkty z zagranicy.
Organizuje sprzedaż B2B i dział handlowy dla firm, które wchodza na Polski rynek z produktami zza granicy.
Tu liczą się relacje handlowe, oferta, zasady współpracy i przewidywalność sprzedaży.
Sprzedaż do wyspecjalizowanych punktów handlowych. Znaczenie mają oferta, marża, warunki współpracy, ekspozycja marki.
Tutaj skupiamy się na cenie, marketplace i jasnych zasadach między sklepem online a dystrybucją.
Wiedza na temat sprzedaży B2B
Branża narzędzi ręcznych
Kwestie przed rozpoczęciem współpracy
Rentowność wraca wtedy, gdy firma odzyskuje kontrolę nad polityką cenową i rabatową. Najpierw sprawdzam, gdzie rabat ma sens, a gdzie tylko zjada marżę. Potem porządkuję zasady dla handlowców i klientów. Dzięki temu sprzedaż B2B przestaje opierać się wyłącznie na cenie.
Problem zwykle zaczyna się od braku jasnych zasad. Rozdzielam role kanału hurtowego, handlu specjalistycznego i e-commerce narzędziowego. Ustalam zasady cen, oferty i współpracy. Wtedy kanały sprzedaży wspierają rozwój marki, a nie psują jej pozycję cenową.
W takim wypadku robimy po prostu jasny proces sprzedaży B2B. Porządkuję etapy, role, KPI i forecast. Dzięki temu zespół działa według jednego standardu. Wynik staje się bardziej przewidywalny i mniej zależy od pojedynczych osób.
Tutaj najważniejsze są segmenty, kanały dystrybucji i polityka cenowa od pierwszego dnia. Układam plan wejścia tak, żeby marka nie musiała bronić się rabatem. To daje lepszą kontrolę nad marżą i mocniejszą pozycję w rynku. Taki model jest szczególnie ważny przy markach premium i firmach przedstawicielskich.
To zwykle widać w 4 miejscach: rabaty, warunki handlowe, złe segmenty klientów i konflikt kanałów. Zaczynam od diagnozy tych obszarów. Sprawdzam też realized price, marżę transakcyjną i sposób pracy handlowców. Dopiero potem układam plan zmian.
Nie zaczynam od przewracania firmy do góry nogami. Najpierw diagnozuję problem, potem układam plan, a później wdrażam zmiany etapami. To ogranicza chaos i daje zespołowi czas na wejście w nowe zasady. W praktyce chodzi o porządek w sprzedaży, a nie o pokazową rewolucję.
Poznajmy się
Porozmawiajmy o Twojej sprzedaży B2B
Dobra sprzedaż zaczyna się od diagnozy.
Opisz krótko swoją sytuację. Oddzwonię i powiem, czy mogę realnie pomóc.
