- Usługi
Konsulting i doradztwo sprzedażowe B2B oparte na praktyce i marży
Moje doradztwo sprzedażowe B2B obejmuje strategię sprzedaży, proces sprzedaży B2B, politykę cenową oraz porządek w zarządzaniu (KPI, forecast, CRM) i pozyskiwaniu klientów B2B. Pracuję głównie z firmami handlowymi w dystrybucji B2B, które chcą zwiększyć marżę i przewidywalność wyników zamiast po prostu pompować obrót.
Łączę praktykę rynkową z holistycznym spojrzeniem. Decyzje cenowe, działania handlowców i sposób zarządzania muszą się zazębiać. Gdy uspójniamy strategię, proces i ceny, rośnie skuteczność, spada chaos w lejku sprzedaży, a rentowność rośnie.
- Obszary doradztwa i konsultingu B2B
Kompleksowe wsparcie w projektowaniu i optymalizacji sprzedaży B2B.
Diagnoza procesu sprzedaży, struktury zespołu oraz polityki cenowej.
Projektowanie i optymalizacja procesu sprzedaży B2B zwiększająca skuteczność wyników.
Budowa spójnej strategii sprzedaży dopasowanej do rynku, modelu dystrybucji i celów rentowności.
Ustalenie celów, KPI, forecastu oraz rytmu spotkań wspierającego kontrolę i rozwój sprzedaży.
Projektowanie oferty B2B i wyróżników rynkowych zwiększających konwersję i marżę.
Rekrutacja, onboarding i zarządzanie zespołem handlowym w oparciu o cele sprzedażowe.
Budowa skutecznego systemu generowania leadów i rozwijania sprzedaży w segmencie B2B.
Nie widzisz tu obszaru, którego potrzebujesz?
Otrzymujesz konkretne rekomendacje oparte na praktyce w sprzedaży B2B i dystrybucji. Wskazuję, co poprawić w procesie sprzedaży B2B, jak ustawić strategię sprzedaży i gdzie ucieka marża.
Usługi, które porządkują sprzedaż B2B i poprawiają rentowność.
Strategia sprzedaży B2B
Ustalamy kierunek: segmenty klientów, kanały dystrybucji, priorytety oferty i zasady wygrywania.
Proces sprzedaży B2B
Mapuję i porządkuję proces sprzedaży B2B od leadu po domknięcie: kwalifikacja, standard oferty, follow-up i negocjacje.
Strategia cenowa B2B
Projektuję politykę cenową i rabatową tak, aby bronić wartości w rozmowach z klientami i podnieść zrealizowaną cenę.
CRM i zarządzanie sprzedażą
Wdrażamy CRM, definiujemy KPI i prognozy sprzedaży. Porządkujemy lejek sprzedaży co pozwala szybciej reagować na odchylenia od planu.
Zespół handlowy
Pomagam poukładać role, onboarding i system prowizyjny, który premiuje właściwe zachowania handlowców.
Audyt sprzedaży B2B
Zaczynamy od diagnozy: gdzie tracisz marżę, gdzie rwie się proces i co blokuje wzrost. Audyt sprzedaży B2B daje konkretny plan działań.
Poznajmy się
Porozmawiajmy o Twojej sprzedaży B2B
Dobra sprzedaż zaczyna się od diagnozy.
Opisz krótko swoją sytuację. Oddzwonię i powiem, czy mogę realnie pomóc.
Usługi doradztwa sprzedażowego B2B
Kwestie przed rozpoczęciem współpracy
Świadczę kompleksowe doradztwo sprzedaży w firmach handlowych B2B. Łączę strategię, proces, ceny i zarządzanie. Nie sprzedaję „motywacji” ani teorii. Nie robię też projektu bez wdrożenia w realnej pracy. Moim celem jest porządek i wynik w liczbach.
Zakres ustalam po krótkiej rozmowie i danych wejściowych. Najczęściej wchodzę w proces sprzedaży B2B, pricing i rytm zarządzania. Ustalam zasady pracy handlowców i standardy ofert. Dopinam też KPI i forecast. To ma działać w tygodniowym rytmie, nie w prezentacji.
Pomagam zbudować jeden standard pracy dla całego zespołu. To jest projektowanie systemu sprzedaży krok po kroku. Ustalam etapy, kryteria przejścia i minimum danych w CRM. Ujednolicam sposób ofertowania i follow-up. Dzięki temu rośnie kontrola i spada chaos.
Najczęściej widzę trzy miejsca. Pierwsze to zarządzanie sprzedażą bez twardych KPI. Drugie to zbyt luźne zasady rabatowe i brak obrony ceny. Trzecie to brak standardu oferty i follow-up. Uporządkowanie tych obszarów daje szybki efekt. Potem dopiero idziemy głębiej.
Audyt sprzedaży B2B to diagnoza, a nie wdrożenie. Sprawdzam proces, strukturę zespołu i zasady cenowe. Wskazuję wąskie gardła i miejsca utraty marży. Dostajesz plan działań i priorytety. Dopiero potem decydujesz, czy idziemy w projekt.
Tak. Wtedy wchodzę w doradztwo strategiczne na poziomie kanałów i segmentów. Ustalam zasady gry między hurt, retail i e-commerce. Porządkuję politykę cen i minimalne warunki handlowe. Pilnuję spójności oferty w kanałach. To chroni marżę i redukuje wewnętrzne tarcia.
Zaczynam od tego, co klient ma zyskać, a nie co my mamy sprzedać. Porządkuję oferty handlowe B2B w firmie i wyróżniki. Daję prostą strukturę: problem, rozwiązanie, dowód, warunki. Ustalam też standard reakcji na obiekcje. Handlowcy dostają gotowy schemat pracy.
Tak, zajmuję się tymi zagadnieniami. Prospecting musi być spójny z segmentacją i ofertą. Ustalam, kogo szukamy i z jakim komunikatem startujemy. Buduję prosty system działań tygodniowych dla zespołu. Wtedy pozyskiwanie klientów B2B przestaje być przypadkiem. Zaczyna być procesem.
Najpierw upraszczam proces, potem dopiero zajmuje się CRM. Definiuję, co ma być wpisywane i po co. Ustalam minimum danych, które daje kontrolę. Buduję rytm przeglądów pipeline i forecast. Wtedy CRM w sprzedaży B2B przestaje być „raportowaniem”. Staje się narzędziem decyzji.
Wiedza o sprzedaży B2B
Wiedza, która pomaga zwiększać marżę i uporządkować sprzedaż B2B
