Budowanie silnych fundamentów sprzedaży i trwałej rentowności

Od ponad 30 lat współpracuję z właścicielami firm handlowych oraz liderami sprzedaży w branży narzędziowej, pomagając im porządkować strategię, rozwijać kanały dystrybucji i zwiększać rentowność biznesu w sposób przemyślany i stabilny.

Moje doświadczenie opiera się na budowie marek premium od podstaw, wprowadzaniu produktów na rynek oraz usprawnianiu struktur sprzedażowych tak, aby wspierały rozwój firmy bez zbędnej rewolucji, z szacunkiem do ludzi i wypracowanych przez lata kompetencji.

Biegle komunikuję się po niemiecku i pracuję również z zespołami międzynarodowymi (DACH/CEE).

Jak myślę o sprzedaży B2B:

Partnerska współpraca
w skali, która ma znaczenie

Przez ponad 30 lat pracowałem w sprzedaży B2B w branży narzędziowej, łącząc perspektywę producenta i dystrybucji. Dzięki temu szybko diagnozuję, co realnie blokuje wzrost: strategię, marżę, ofertę, proces lub pracę handlowców. Działam elastycznie i konkretnie. Moim celem zawsze jest uporządkowanie sprzedaży i zamienienie celów firmy w mierzalne wyniki.

Moje wsparcie nie kończy się na „dokumencie i rekomendacjach”. Stawiam na zaufanie, stabilne wdrożenie i długofalową rentowność. Wchodzę tam, gdzie jesteś dziś, dopasowuję działania do etapu rozwoju, pracuję ramię w ramię z zespołem i przekazuję know-how w trakcie całego procesu. Z trwałą zmianą.

Skuteczność oparta na faktach i doświadczeniu

Od początku pracuję w sprzedaży w oparciu o konkret: dane, marżę, proces i odpowiedzialność za wynik. Zamiast radykalnych zmian i teorii oderwanych od realiów rynku, skupiam się na uporządkowaniu strategii, dopracowaniu kanału dystrybucji i poprawie efektywności działu handlowego. Celem jest wzrost sprzedaży i rentowności w sposób przewidywalny i możliwy do utrzymania w czasie.

Podstawą mojej pracy jest analiza, jasne cele i konsekwentne wdrożenie. Wspieram właścicieli firm handlowych oraz dyrektorów sprzedaży w budowaniu struktury, która realnie wspiera wynik — od doboru handlowców, przez organizację procesu, po politykę marżową i rozwój marki w kanale dystrybucyjnym. Pracuję partnersko, konkretnie i bez zbędnej retoryki.

Od strategii do wdrożenia

porządkuję strategię i działania sprzedażowe w firmach handlowych, bez „rewolucji” i teorii oderwanej od realiów dystrybucji.

Wzrost, który broni marży

pracuję na liczbach: marża, rentowność, rotacja, kanały sprzedaży. Tak, by wynik rósł stabilnie, a nie kosztem rabatów i rozpraszaczy..

Dystrybucja i marka

opieram się na doświadczeniu z budowy i rozwoju marek narzędziowych w realnym rynku i sieciach sprzedaży.

Konkretne decyzje

mówię wprost o trudnych tematach: oferta, polityka rabatowa, praca handlowców, proces i odpowiedzialność — żeby problemy nie wracały po kwartale.

Know-how dla zespołu

wdrażam zmiany razem z ludźmi po stronie klienta: przekazuję metody, standardy i narzędzia pracy, aby firma utrzymała efekty po zakończeniu współpracy.

Konsultant ds. sprzedaży B2B Jerzy Ejtel

Porządkuję sprzedaż B2B w firmach handlowych z branży narzędziowej (i innych): strategia, dystrybucja, zespół, proces i marża.

Rynek i dystrybucja narzędzi

Znam mechanikę sprzedaży w kanale: sklepy specjalistyczne, hurt, sieci, e-commerce Wiem, gdzie realnie „ucieka” marża oraz rotacja.

Marża i polityka rabatowa

Ustalam zasady cen i rabatów, które handlowcy są w stanie obronić. Tak, aby nie psuć rentowności.

Budowa i rozwój marek

Mam doświadczenie w budowaniu marek premium od zera i skalowaniu sprzedaży (m.in. Metabo, Milwaukee, AEG, Wiha) w realnej dystrybucji.

Wdrożenie z zespołem

Nie kończę na rekomendacjach: ustawiam cele, KPI, rytm zarządzania i standard pracy handlowców, aż wszystko zacznie działać w praktyce.

33 lata w sprzedaży B2B w branży narzędziowej.

Gotowy uporządkować sprzedaż B2B? Pomogę Ci ją wzmocnić.

Napisz lub zadzwoń – omówimy wyzwania i kolejne kroki.

Sprawdź moje doświadczenie zawodowe i ekspertyze.