- Branże
Hurtownie elektrotechniczne
- Najważniejsze wyzwania branży
Rentowność i kontrola sprzedaży
Pomagam porządkować sprzedaż B2B tam, gdzie naprawdę powstaje wynik. W tej części rynku nie chodzi tylko o obrót. Chodzi o rentowność, marżę, politykę handlową i kontrolę nad tym, co dzieje się w sprzedaży.
Marża i polityka rabatowa
W wielu firmach sprzedaż rośnie, ale zysk nie. Marża ucieka przez rabaty, złe warunki handlowe i brak kontroli nad opłacalnością klientów. Pomagam odzyskać kontrolę nad ceną, polityką rabatową i rentownością sprzedaży B2B.
Kanały sprzedaży i dystrybucja
Hurt, detal, e-commerce i partnerzy handlowi muszą działać według spójnych zasad. Gdy każdy kanał gra inaczej, firma traci kontrolę nad ceną, marżą i pozycją marki. Pomagam uporządkować architekturę sprzedaży tak, aby wspierała wynik, a nie go osłabiała.
Dział handlowy i bezpieczna zmiana
Jeśli każdy handlowiec sprzedaje inaczej, firma nie ma kontroli nad wynikiem. Słaby forecast, brak KPI i decyzje oparte na intuicji kończą się nerwem na koniec miesiąca. Pomagam uporządkować proces sprzedaży i wdrożyć zmiany spokojnie, etapowo i bez rozwalania tego, co już działa.
Jak mogę Wam pomóc?
Pracuję w prostym modelu. Zaczynam od diagnozy, potem porządkuję najważniejsze obszary sprzedaży i przechodzę do wdrożenia. Nie tworzę raportów do szuflady. Skupiam się na tym, co poprawia rentowność, porządkuje proces i daje większą kontrolę nad wynikiem.
33 lata
5 marek premium
Konkretne rezultaty
W branży elektronarzędzi i osprzętu współpraca najczęściej dotyczy poprawy marży, uporządkowania polityki cenowej, wejścia marki na rynek, rozwoju kanałów sprzedaży oraz uporządkowania pracy działu handlowego.
- Obsługiwane segmenty rynku
Sprzedaż B2B, marża, rabaty, kanały dystrybucji i rozwój rynku dla elektronarzędzi.
Pomagam w opracowaniu startegii dla dystrybutorów pozyskujących produkty z zagranicy.
Organizuje sprzedaż B2B i dział handlowy dla firm, które wchodza na Polski rynek z produktami zza granicy.
Tu wygrywa dobra oferta, sprawna sprzedaż B2B, kontrola marży i jasne reguły współpracy.
Sprzedaż do wyspecjalizowanych punktów handlowych. Znaczenie mają oferta, marża, warunki współpracy, ekspozycja marki.
Tutaj skupiamy się na cenie, marketplace i jasnych zasadach między sklepem online a dystrybucją.
Wiedza na temat sprzedaży B2B
Hurtownie elektrotechniczne
Kwestie przed rozpoczęciem współpracy
Najczęściej marża ucieka na rabatach, warunkach handlowych i złej segmentacji klientów. Często firma patrzy na obrót, a nie na marżę brutto i marżę transakcyjną. Sprawdzam też opłacalność klientów i to, gdzie handlowcy oddają cenę bez realnego powodu.
Najpierw trzeba uporządkować politykę cenową i politykę rabatową. Sama obniżka ceny rzadko rozwiązuje problem. Dobra sprzedaż B2B opiera się na wartości, jasnych zasadach i kontroli marży, a nie na ciągłym ratowaniu wyniku rabatem.
Rabat musi wynikać z zasad, a nie z presji chwili. Trzeba ustalić, kiedy rabat jest uzasadniony i jaki ma cel biznesowy. Wtedy polityka rabatowa wspiera sprzedaż, a nie zabiera EBIT.
To znak, że brakuje spójnych zasad między kanałami sprzedaży. Trzeba poukładać ceny, warunki współpracy i rolę każdego kanału dystrybucji. Bez tego firma traci kontrolę nad marżą i pozycją marki.
Najpierw porządkuję proces sprzedaży i ustawiam jasne KPI. Potem patrzę na forecast, pipeline i rytm pracy zespołu. Chodzi o to, żeby wynik był przewidywalny, a nie oparty na intuicji i nerwie na koniec miesiąca.
Tak. Właśnie dlatego zaczynam od diagnozy, a potem wdrażam zmiany etapowo. Celem nie jest przewrócenie firmy do góry nogami, tylko uporządkowanie sprzedaży tak, żeby poprawić wynik i nie wywołać chaosu.
Poznajmy się
Porozmawiajmy o Twojej sprzedaży B2B
Dobra sprzedaż zaczyna się od diagnozy.
Opisz krótko swoją sytuację. Oddzwonię i powiem, czy mogę realnie pomóc.
