Marża i rentowność

Zespół analizuje dane, marżę i wyniki podczas pracy nad strategią biznesową firmy.
Strategia biznesowa dla firm, które rosną bez zysku: jak odzyskać kontrolę nad rentownością

Strategia biznesowa dla firm, które rosną bez zysku: jak odzyskać kontrolę nad rentownością Strategia biznesowa to zestaw wyborów. Nie jest listą zadań. Nawet 1% poprawy zrealizowanej ceny może dać średnio

Spotkanie kilku decydentów przy stole podczas rozmowy o propozycji wartości i warunkach zakupu w B2B.
Propozycja wartości w B2B: co powiedzieć klientowi, zanim znowu poprosi o rabat

Masz ofertę, produkt i handlowców. Klient dalej pyta głównie o cenę. To bardzo często nie jest problem ceny, tylko problem tego, że klient nie widzi jasno, za co ma zapłacić

Osoby analizują wykresy i dane sprzedażowe na tablicy podczas omawiania KPI w sprzedaży B2B.
KPI w sprzedaży B2B: najważniejsze wskaźniki sprzedaży, wzory, interpretacja i monitorowanie KPI

KPI w sprzedaży to nie długa lista liczb z CRM. To kilka wskaźników, które pokazują, czy firma rośnie we właściwym kierunku i czy robi to z zyskiem. Sensowny zestaw KPI

Osoba analizuje raport z wykresami dotyczącymi marży, realized price i rentowności sprzedaży B2B.
Jak podnieść ceny i nie stracić klientów? Gdzie naprawdę ucieka Twoja marża

Da się to zrobić. Najpierw idą dane, segmenty i zasady wyjątków. Dopiero potem idzie rozmowa z klientem. To ma sens biznesowy, bo poprawa realized price o 1% przekłada się średnio