- Branże
Firmy przedstawicielskie
- Najważniejsze branżowe wyzwania
Wejście marki na rynek polski
Wejście z marką zagraniczną na rynek polski wymaga jasnej strategii sprzedaży, doboru kanałów i dobrego pozycjonowania. Pomagam ułożyć model wejścia tak, żeby od początku budować sprzedaż bez chaosu i bez przypadkowych decyzji.
Polityka cenowa i rabatowa
Źle ustawiona polityka cenowa szybko obniża marżę i psuje pozycję marki. Pomagam ustalić zasady cen i rabatów tak, żeby chronić rentowność i nie oddawać rynku samą ceną.
Kanały sprzedaży i dystrybucja
Sprzedaż przez hurt, retail i e-commerce musi być spójna, bo inaczej firma traci kontrolę nad rynkiem. Pomagam poukładać kanały dystrybucji i rolę partnerów tak, żeby sprzedaż rosła bez konfliktów i chaosu.
Organizacja sprzedaży
Nawet dobra marka nie dowiezie wyniku bez jasnych zasad pracy i dobrze ustawionego działu handlowego. Pomagam uporządkować role, proces sprzedaży i sposób działania zespołu tak, żeby zmiana była bezpieczna i praktyczna.
Jak mogę Wam pomóc?
Pomagam firmom przedstawicielskim poukładać sprzedaż w Polsce tak, żeby marka rosła bez chaosu, bez przypadkowych rabatów i bez rozjazdu między kanałami. Zaczynam od diagnozy, potem wyznaczam kierunek i wspieram wdrożenie w realiach całej spółki.
33 lata
5 marek premium
Konkretne rezultaty
W branży elektronarzędzi i osprzętu współpraca najczęściej dotyczy poprawy marży, uporządkowania polityki cenowej, wejścia marki na rynek, rozwoju kanałów sprzedaży oraz uporządkowania pracy działu handlowego.
- Obsługiwane segmenty rynku
Sprzedaż B2B, marża, rabaty, kanały dystrybucji i rozwój rynku dla elektronarzędzi.
Pomagam w opracowaniu startegii dla dystrybutorów pozyskujących produkty z zagranicy.
Sprzedaż do firm handlowych i sieci dystrybucji. Ważne są marża, struktura oferty, proces sprzedaży i rozwój pozycji rynkowej.
Tu liczą się relacje handlowe, oferta, zasady współpracy i przewidywalność sprzedaży.
Sprzedaż do wyspecjalizowanych punktów handlowych. Znaczenie mają oferta, marża, warunki współpracy, ekspozycja marki.
Tutaj skupiamy się na cenie, marketplace i jasnych zasadach między sklepem online a dystrybucją.
Wiedza na temat sprzedaży B2B
Branża firm przedstawicielskich
Kwestie przed rozpoczęciem współpracy
Najpierw trzeba ustalić segmenty, kanały dystrybucji i rolę partnerów handlowych. Dopiero potem ustala się politykę cenową i rabatową. Bez tej kolejności marka szybko traci kontrolę nad rynkiem. Właśnie od tego zaczynam pracę z firmami przedstawicielskimi.
Tak, ale trzeba zbudować przewagę inną niż cena. Tu ważne są pozycjonowanie marki, zasady współpracy i dobrze ustawiony proces sprzedaży. Jeśli handlowcy mają tylko rabat, marża zaczyna uciekać. Dlatego porządkuję sprzedaż tak, żeby cena była elementem strategii, a nie narzędziem paniki.
Najczęściej problemem nie jest sam produkt. Problemem jest brak jasnych zasad między hurt, retail i e-commerce. Dochodzi do tego niespójna polityka rabatowa i brak kontroli nad partnerami. W efekcie firma rośnie obrotowo, ale nie rośnie zyskiem.
Zaczynam od diagnozy. Sprawdzam model sprzedaży, kanały dystrybucji, pricing, rabaty i sposób pracy działu handlowego. Potem wyznaczam kierunek i ustalam, co zmieniamy najpierw. Dzięki temu proces sprzedaży B2B jest uporządkowany, a zmiana nie rozwala bieżącego wyniku.
Tak, ale zmiana musi być etapowana i praktyczna. Zespół musi wiedzieć, kto za co odpowiada, jakie są KPI i jak mierzymy efekty. Nie chodzi o rewolucję. Chodzi o bezpieczne uporządkowanie organizacji sprzedaży i zasad pracy.
Poznajmy się
Porozmawiajmy o Twojej sprzedaży B2B
Dobra sprzedaż zaczyna się od diagnozy.
Opisz krótko swoją sytuację. Oddzwonię i powiem, czy mogę realnie pomóc.
