- FAQ
Jak mogę Ci pomóc?
Wybierz kategorię i szybko znajdź odpowiedzi dotyczące sprzedaży i konsultingu B2B
Jak ropozczać wpsółpracę?
Najprościej: piszesz lub dzwonisz i umawiamy krótką rozmowę wstępną. W tej rozmowie doprecyzujemy cel (np. marża, rabaty, proces, forecast) i sprawdzimy, czy temat pasuje do mojego doradztwa sprzedażowego B2B. Jeśli widzę sens, proponuję pierwszy krok i plan działania.
Wystarczy kilka konkretów: jak sprzedajecie (kanały), gdzie „ucieka” marża i jak wygląda rabatowanie. Pomaga też prosta informacja o strukturze klientów i o tym, jak dziś zarządzacie sprzedażą (KPI/CRM/forecast). Nie musisz mieć wszystkiego idealnie zebranego. Cel to szybka orientacja i dobór najlepszego startu.
Praktycznie zawsze zaczynamy od audytu sprzedaży B2B albo audytu procesu sprzedaży, żeby nie robić zmian „w ciemno”. Audyt kończy się wnioskami i planem działań: co zmieniamy, w jakiej kolejności i jak mierzymy efekt. Dopiero potem przechodzimy do wdrożenia.
Pierwszy etap to zwykle diagnoza + uporządkowanie priorytetów w ramach procesu doradztwa sprzedażowego. Na koniec dostajesz konkretny plan (np. 30/60/90 dni), listę kluczowych decyzji oraz zasady pracy z ceną/rabatem albo procesem sprzedaży. To ma być materiał do wdrożenia, a nie prezentacja „do szuflady”.
Po rozmowie dostajesz propozycję zakresu: co robimy, z kim pracuję w firmie i jakie KPI obserwujemy. Ustalamy też rytm współpracy (spotkania, warsztaty, praca z zespołem) oraz sposób rozliczenia konsultingu sprzedażowego. Jeśli temat nie ma sensu lub ryzyko jest zbyt duże to informuje o tym wprost i podpowiadam alternatywę.
Dla kogo są moje usługi doradctwa i konsultingu sprzedażowego B2B?
Najczęściej wspieram firmy handlowe i dystrybucyjne, importerów oraz organizacje z presją na marżę i rabaty. To zwykle biznesy, gdzie wynik robi sprzedaż, a nie marketing. Jeśli Twoim problemem jest marża, chaos rabatowy lub brak procesu to doradztwo sprzedażowe B2B będzie pasować idealnie.
Zarówno CEO jak i dyrektor sprzedaży mogą skorzystać z moich usług konsultingu B2B. (ale oczwyiscie w innym zakresie). CEO zwykle potrzebuje decyzji i zasad: marża, pricing, rabaty, segmentacja klientów. Dyrektor sprzedaży częściej potrzebuje porządku operacyjnego: proces, KPI, forecast i egzekucja. W praktyce najlepsze efekty daje wspólna praca CEO + Head of Sales w ramach konsultingu (B2B).
Jeśli masz zespół sprzedaży, klientów B2B i realny problem z rentownością lub przewidywalnością wyniku to w zupełności wystarczy. Nie liczy się wielkość, tylko to, czy jest co uporządkować i wdrożyć. Dla mniejszych firm często zaczynamy od krótszej diagnozy i prostych reguł, czyli konsulting dla firm w wersji „minimum skuteczności”.
Tak. To jeden z najczęstszych powodów współpracy. Ustalamy zasady: kiedy rabat ma sens, kiedy nie, i jak bronić wartości bez wojny cenowej. W tym obszarze pracujemy nad zakresem doradztwa sprzedażowego: liczby, reguły, egzekucja.
Tak, jeśli jesteście gotowi wprowadzić standard i rytm zarządzania. Porządkujemy proces, role, KPI i sposób raportowania, żeby wynik był przewidywalny. To jest praktyczny konsulting biznesowy, nie teoria. Wprowadzamy proste zasady, które da się utrzymać w codziennej pracy.
Tak. Jeśli kluczowe decyzje dotyczą sprzedaży B2B, kanałów, cen i wdrożenia w terenie. Mogę pracować w trybie warsztatów i materiałów, które da się pokazać centrali: cele, ryzyka, plan i KPI. To nadal usługa doradcza w sprzedaży B2B. Po prostu z dodatkowym naciskiem na spójność raportowania i governance.
Jak wygląda moja praca i wdrożenie zmian?
W zależności od tego co potrzebuje klient mogę wykonać usługę szkolenia bądź ustalenia i wdrożenia strategii. Zawsze działam według potrzeb klienta i całej organizacji.
Ustalamy rytm spotkań. Pracujemy na konkretnych danych. Dostajesz jasne zadania i decyzje do podjęcia. Zespół dostaje proste narzędzia do stosowania w terenie.
Tak. Pracuję z CEO i z liderami. Pracuję też z zespołami sprzedaży. Wchodzę w realne sytuacje. Ustalamy standard rozmów i standard decyzji.
To jest normalne. Ustalamy jasne zasady i odpowiedzialności. Wprowadzamy kontrolę w rytmie zarządzania. Wzmacniamy zachowania, które działają.
Tak. Otrzymasz konkretne materiały i jasne zasady działania. Wspólnie ustalimy standard procesu oraz role w zespole. Pokażę Ci, jak mierzyć postęp na liczbach. Wszystko ma być proste i możliwe do stosowania w codziennej pracy, a nie tylko na papierze.
Dlaczego warto mi zaufać? Doświadczenie, poufność i efekty
Pracuję z firmami, które żyją z marży i warunków handlowych. Znam presję rabatową i walkę cenową. Znam konflikty kanałów. Skupiam się na liczbach i praktyce.
Nie sprzedaję motywacji. Uporządkowuję mechanikę sprzedaży. Łączę proces z marżą i dyscypliną. Potem pilnuję wdrożenia.
Tak. Zmiany planuję tak, żeby firma nie traciła tempa. Działamy krok po kroku. Ustalamy priorytety. Skupiamy się na tym, co daje efekt najszybciej.
Tak. Dane są poufne. Możemy podpisać NDA. Pracuję tylko na tym, co jest potrzebne do decyzji. Nie upubliczniam informacji o klientach.
Ustalamy KPI na start. Ustalamy punkt odniesienia. Potem robimy przeglądy. Patrzymy na liczby.
Podstawoą mojej działalności jest szczerość. Czasem brutalna. Mówię wprost, jeśli ryzyko jest za duże. Mówię wprost, jeśli firma nie jest gotowa. Wtedy podaję alternatywę. Etyka zawodowa nie pozwala mi brać projektów jesli widze, że nie są dla mnie.
Masz dodatkowe pytania?
Jeśli nie znalazłeś odpowiedzi w FAQ, skontaktuj się ze mną. Odpowiem możliwie szybko i konkretnie.
